Gratuit · interactif · pour tous les agents de Dubaï
Je vous forme : un calculateur gratuit des frais DLD et des outils pour les agents immobiliers à Dubaï — Je vous forme.
Le Dr Salman Bin Ali croit en la transmission. Il a appris ce métier à la dure — sans réseau, avec une longue attente avant le premier client et des journées de 15 heures. Tout ce qu’il a dû apprendre seul est ici, gratuitement, pour que vous n’ayez pas à le faire.
Outil 01 sur 5
Suivre une revente : du Form A au titre
Choisissez le type de transaction — comptant ou crédit de chaque côté — et parcourez chaque étape, du Form A au titre de propriété.
Comptant → Comptant · Étape 1 sur 6 · Form A
Le vendeur signe
Le mandat de vente entre le vendeur et votre agence : prix, durée, commission et conditions de commercialisation. Vérifiez d’abord le titre de propriété et l’identité du vendeur. Utilisez ensuite le Form A pour obtenir le permis de publicité de Trakheesi (le système de permis du DLD) et son QR code Madmoun, qui permet aux acheteurs de vérifier l’annonce. Pas de Form A, pas de permis ; pas de permis, pas d’annonce. Si une autre agence apporte l’acheteur, signez le Form I (le contrat de partage de la commission) avant la visite.
Vendeur → acheteur. Un ordre type, à visée pédagogique ; les étapes et les délais exacts varient selon la banque et le promoteur. DLD = Dubai Land Department, l’administration qui enregistre chaque vente. Pour aller plus loin : la leçon 05 du guide de l’agent.
Lire toutes les étapes, pour les quatre types de transaction
Comptant → Comptant Vendeur sans crédit · acheteur au comptant
- Form A · Le vendeur signe Le mandat de vente entre le vendeur et votre agence : prix, durée, commission et conditions de commercialisation. Vérifiez d’abord le titre de propriété et l’identité du vendeur. Utilisez ensuite le Form A pour obtenir le permis de publicité de Trakheesi (le système de permis du DLD) et son QR code Madmoun, qui permet aux acheteurs de vérifier l’annonce. Pas de Form A, pas de permis ; pas de permis, pas d’annonce. Si une autre agence apporte l’acheteur, signez le Form I (le contrat de partage de la commission) avant la visite.
- Form B · L’acheteur signe Le contrat entre l’acheteur et le courtier : ce qu’il recherche, ce que vous ferez et la commission. Viennent ensuite les visites, puis une offre écrite.
- Form F · L’accord est conclu Le MOU (memorandum of understanding, protocole d’accord) entre l’acheteur et le vendeur : prix, dépôt de garantie, date de réalisation et conditions. L’acheteur remet un dépôt de garantie, généralement un chèque de 10 %, conservé par l’agence jusqu’au transfert. Si l’acheteur se retire sans motif valable, le vendeur peut le conserver ; si c’est le vendeur qui se retire, le dépôt est restitué et le vendeur verse en plus à l’acheteur le même montant. Ne le signez jamais à moitié rempli.
- NOC · Le promoteur donne son feu vert Le vendeur demande au promoteur son certificat de non-objection (No Objection Certificate), qui confirme que les charges de copropriété sont réglées. Chaque promoteur fixe ses propres frais et délais.
- Transfert · Le jour du transfert Les deux parties se retrouvent dans un bureau Registration Trustee (un centre agréé par le DLD où se font les transferts) avec leur Emirates ID ou leur passeport et le NOC. L’acheteur apporte des chèques de banque (garantis par la banque) couvrant la totalité du prix ainsi que les frais du DLD et du bureau ; le chèque de dépôt lui est restitué. Le vendeur remet les clés et les badges d’accès.
- Titre · Le nouveau titre de propriété Le DLD délivre le titre de propriété au nom de l’acheteur, et votre commission est acquise. Le type de transaction le plus rapide.
Crédit → Comptant Vendeur avec crédit en cours · acheteur au comptant
- Form A · Le vendeur signe Le mandat de vente entre le vendeur et votre agence : prix, durée, commission et conditions de commercialisation. Vérifiez d’abord le titre de propriété et l’identité du vendeur. Utilisez ensuite le Form A pour obtenir le permis de publicité de Trakheesi (le système de permis du DLD) et son QR code Madmoun, qui permet aux acheteurs de vérifier l’annonce. Pas de Form A, pas de permis ; pas de permis, pas d’annonce. Si une autre agence apporte l’acheteur, signez le Form I (le contrat de partage de la commission) avant la visite. Demandez au vendeur une lettre de situation de prêt (liability letter) de sa banque indiquant le montant exact restant dû.
- Form B · L’acheteur signe Le contrat entre l’acheteur et le courtier : ce qu’il recherche, ce que vous ferez et la commission. Viennent ensuite les visites, puis une offre écrite.
- Form F · L’accord est conclu Le MOU (memorandum of understanding, protocole d’accord) entre l’acheteur et le vendeur : prix, dépôt de garantie, date de réalisation et conditions. L’acheteur remet un dépôt de garantie, généralement un chèque de 10 %, conservé par l’agence jusqu’au transfert. Si l’acheteur se retire sans motif valable, le vendeur peut le conserver ; si c’est le vendeur qui se retire, le dépôt est restitué et le vendeur verse en plus à l’acheteur le même montant. Ne le signez jamais à moitié rempli. Le MOU doit préciser qu’une partie du prix est versée à la banque du vendeur pour solder le prêt.
- NOC · Le promoteur donne son feu vert Le vendeur demande au promoteur son certificat de non-objection (No Objection Certificate), qui confirme que les charges de copropriété sont réglées. Chaque promoteur fixe ses propres frais et délais.
- Blocage · Bloquer le bien, solder le prêt Munies du Form F et du NOC, les deux parties se rendent dans un bureau Registration Trustee. Le service du DLD « Registering the Sale of a Mortgaged Property » bloque le bien, pour que le vendeur ne puisse le vendre à personne d’autre. Ce n’est qu’ensuite que l’acheteur remet à la banque du vendeur un chèque de banque du montant indiqué dans la lettre de situation de prêt, et que la banque délivre une lettre de mainlevée. Ne laissez jamais un acheteur payer la banque d’un vendeur avant l’enregistrement du blocage.
- Transfert · Mainlevée et transfert Les deux parties retournent au bureau Registration Trustee avec la lettre de mainlevée de la banque. L’hypothèque est levée, le vendeur reçoit le reste du prix par chèque de banque, et le DLD délivre le nouveau titre de propriété au nom de l’acheteur.
Comptant → Crédit Vendeur sans crédit · acheteur avec crédit
- Form A · Le vendeur signe Le mandat de vente entre le vendeur et votre agence : prix, durée, commission et conditions de commercialisation. Vérifiez d’abord le titre de propriété et l’identité du vendeur. Utilisez ensuite le Form A pour obtenir le permis de publicité de Trakheesi (le système de permis du DLD) et son QR code Madmoun, qui permet aux acheteurs de vérifier l’annonce. Pas de Form A, pas de permis ; pas de permis, pas d’annonce. Si une autre agence apporte l’acheteur, signez le Form I (le contrat de partage de la commission) avant la visite.
- Form B · L’acheteur signe Le contrat entre l’acheteur et le courtier : ce qu’il recherche, ce que vous ferez et la commission. Viennent ensuite les visites, puis une offre écrite. Assurez-vous que l’acheteur dispose déjà d’un accord de principe de crédit — tout le monde y gagne du temps.
- Form F · L’accord est conclu Le MOU (memorandum of understanding, protocole d’accord) entre l’acheteur et le vendeur : prix, dépôt de garantie, date de réalisation et conditions. L’acheteur remet un dépôt de garantie, généralement un chèque de 10 %, conservé par l’agence jusqu’au transfert. Si l’acheteur se retire sans motif valable, le vendeur peut le conserver ; si c’est le vendeur qui se retire, le dépôt est restitué et le vendeur verse en plus à l’acheteur le même montant. Ne le signez jamais à moitié rempli. Convenez d’une date de réalisation qui laisse le temps à la banque d’évaluer et d’approuver, et ajoutez une condition suspensive de crédit : si la banque refuse, le MOU est annulé et le dépôt restitué.
- Banque · Évaluation et offre définitive La banque de l’acheteur évalue le bien et émet son offre de prêt définitive. L’acheteur finance l’apport et les frais ; si l’évaluation est basse, il comble l’écart.
- NOC · Le promoteur donne son feu vert Le vendeur demande au promoteur son certificat de non-objection (No Objection Certificate), qui confirme que les charges de copropriété sont réglées. Chaque promoteur fixe ses propres frais et délais. La banque de l’acheteur réserve ensuite le rendez-vous au bureau Registration Trustee.
- Transfert · La banque paie le vendeur Au bureau Registration Trustee, la banque de l’acheteur verse au vendeur le montant du prêt par chèque de banque, et l’acheteur règle l’apport par chèque de banque. L’hypothèque est inscrite (0,25 % du prêt plus des frais administratifs) et le DLD délivre le titre de propriété.
Crédit → Crédit Vendeur avec crédit · acheteur avec crédit
- Form A · Le vendeur signe Le mandat de vente entre le vendeur et votre agence : prix, durée, commission et conditions de commercialisation. Vérifiez d’abord le titre de propriété et l’identité du vendeur. Utilisez ensuite le Form A pour obtenir le permis de publicité de Trakheesi (le système de permis du DLD) et son QR code Madmoun, qui permet aux acheteurs de vérifier l’annonce. Pas de Form A, pas de permis ; pas de permis, pas d’annonce. Si une autre agence apporte l’acheteur, signez le Form I (le contrat de partage de la commission) avant la visite. Obtenez tôt la lettre de situation de prêt de la banque du vendeur.
- Form B · L’acheteur signe Le contrat entre l’acheteur et le courtier : ce qu’il recherche, ce que vous ferez et la commission. Viennent ensuite les visites, puis une offre écrite. Confirmez l’accord de principe de crédit de l’acheteur avant que les visites ne deviennent sérieuses.
- Form F · L’accord est conclu Le MOU (memorandum of understanding, protocole d’accord) entre l’acheteur et le vendeur : prix, dépôt de garantie, date de réalisation et conditions. L’acheteur remet un dépôt de garantie, généralement un chèque de 10 %, conservé par l’agence jusqu’au transfert. Si l’acheteur se retire sans motif valable, le vendeur peut le conserver ; si c’est le vendeur qui se retire, le dépôt est restitué et le vendeur verse en plus à l’acheteur le même montant. Ne le signez jamais à moitié rempli. Ajoutez une condition suspensive de crédit : si la banque de l’acheteur refuse, le MOU est annulé et le dépôt restitué.
- NOC · Le promoteur donne son feu vert Le vendeur demande au promoteur son certificat de non-objection (No Objection Certificate), qui confirme que les charges de copropriété sont réglées. Chaque promoteur fixe ses propres frais et délais.
- Deux banques · Deux banques, un calendrier La banque de l’acheteur évalue le bien et émet son offre définitive. Le vendeur demande une lettre de situation de prêt adressée à la banque de l’acheteur. La banque de l’acheteur solde le prêt du vendeur par chèque de banque, et l’acheteur couvre l’éventuel écart. La banque du vendeur remet ensuite la lettre de mainlevée et les documents originaux, ce qui peut prendre d’une à quatre semaines. Gardez les deux banques sur le même calendrier.
- Transfert · Mainlevée, inscription, transfert Au bureau Registration Trustee, l’hypothèque du vendeur est levée, celle de l’acheteur est inscrite, le solde revient au vendeur et le DLD délivre le titre de propriété. Le montage le plus complexe — et la transaction qui révèle un agent solide.
Outil 02 sur 5
Chiffrer les frais : calculateur DLD
Votre acheteur vous demandera ce que cela coûte vraiment. Déplacez les curseurs pour chiffrer en quelques secondes les droits de mutation DLD, les frais du bureau Trustee, la commission et l’inscription de l’hypothèque.
Frais en sus du prix187 780 AED
Trésorerie totale nécessaire à l’acheteur3 187 780 AED
Une estimation à visée pédagogique, fondée sur les frais DLD rapportés : 4 % de droits de mutation, 580 AED de frais administratifs et des frais de bureau Trustee de 4 200 AED (bien prêt à habiter) ou 5 250 AED (sur plan), TVA incluse. Le titre de propriété (environ 250 AED), les frais administratifs de l’hypothèque, l’évaluation bancaire et le NOC du promoteur s’ajoutent et varient. Par usage, l’acheteur paie les frais ci-dessus ; le vendeur paie le NOC ainsi que, le cas échéant, la mainlevée de l’hypothèque et l’indemnité de remboursement anticipé. Vérifiez toujours le barème DLD en vigueur avant de chiffrer pour un client. Toute la procédure de revente : la leçon 04 du guide de l’agent.
Les droits de mutation DLD, expliqués
Quand un bien change de propriétaire à Dubaï, le Dubai Land Department enregistre la vente et perçoit des droits de mutation. Voici ce qui se paie au transfert, et qui le paie.
- Droits de mutation : 4 % du prix
- Perçus par le DLD sur le prix d’achat lors de l’enregistrement de la vente.
- Frais administratifs : 580 AED
- Un montant fixe du DLD sur ce même transfert.
- Frais du bureau Trustee : 4 200 AED livré, 5 250 AED sur plan
- Payés au bureau Registration Trustee qui réalise le transfert, TVA incluse.
- Titre de propriété : environ 250 AED
- Le nouveau titre de propriété, établi au nom de l’acheteur.
- Qui paie quoi
- Par usage, l’acheteur paie les frais ci-dessus ; le vendeur paie le NOC du promoteur ainsi que, le cas échéant, la mainlevée de l’hypothèque et l’indemnité de remboursement anticipé.
Exemple chiffré. Un appartement livré à 3 000 000 AED, acheté comptant : droits de mutation 120 000 AED, frais administratifs 580 AED, frais du bureau Trustee 4 200 AED et titre de propriété environ 250 AED. Soit environ 125 030 AED en sus du prix, avant la commission d’agence.
Les règles et les frais évoluent : vérifiez toujours le barème DLD en vigueur avant de chiffrer pour un client.
Outil 03 sur 5
D’un objectif à une journée
Combien gagne un agent à Dubaï ? Choisissez le revenu que vous visez et voyez les transactions, les visites et les conversations qu’il faut réellement.
Vous gagnez environ 25 000 AED par transaction.
- 3 600conversations par an75 par semaine · 15 par jour ouvré
- 240visites par an5,0 par semaine
- 24transactions par an2,0 par mois
Entrez vos propres chiffres — les deux derniers curseurs sont vos taux de conversion personnels. Suivez-les pendant un mois et ce planificateur devient votre objectif quotidien. Hypothèse : 48 semaines de travail de 5 jours ; le revenu par transaction s’entend hors TVA et ne compte que la commission d’un seul côté.
Outil 04 sur 5
Prêt à conclure ?
Dix questions d’entraînement sur les formulaires, les frais et les permis du DLD et sur l’AML, auxquelles tout agent à Dubaï devrait répondre sans réfléchir.
Quel formulaire du DLD est le mandat de vente entre un vendeur et une agence ?
Les 10 questions, avec les réponses et les explications
Quel formulaire du DLD est le mandat de vente entre un vendeur et une agence ?
Réponse: Form A
Le Form A est le mandat de vente. Sans lui, vous ne pouvez pas faire de publicité pour le bien. Pour en savoir plus : leçon 04.
Qu’est-ce que le Form F ?
Réponse: Le MOU — le contrat de vente entre l’acheteur et le vendeur
Le Form F, souvent appelé MOU (memorandum of understanding), fixe le prix, le dépôt de garantie, la date de réalisation et les conditions de la vente. Pour en savoir plus : leçon 04.
Deux agences partagent une transaction — l’une détient le mandat, l’autre apporte l’acheteur. Quel formulaire fixe le partage de la commission ?
Réponse: Form I
Le Form I est le contrat entre agences. Le Form U sert à résilier un contrat. Pour en savoir plus : leçon 04.
Quel est le montant des droits de mutation du DLD sur une revente ?
Réponse: 4 % du prix
Les droits de mutation du DLD s’élèvent à 4 % du prix d’achat. Par usage, l’acheteur les paie, mais les parties peuvent en convenir autrement. Pour en savoir plus : leçon 04.
Avant de publier une annonce immobilière à Dubaï, il vous faut…
Réponse: Un permis de publicité Trakheesi
Toute annonce immobilière nécessite un permis Trakheesi délivré via le DLD. Les annonces portent aussi un QR code Madmoun pour que les acheteurs puissent les vérifier. Pour en savoir plus : leçon 06.
Qui délivre le certificat de non-objection (NOC) lors d’une revente ?
Réponse: Le promoteur
C’est le promoteur qui délivre le NOC, confirmant que les charges de copropriété sont réglées et qu’il ne s’oppose pas à la vente. Pour en savoir plus : leçon 04.
Un acheteur veut payer 60 000 AED du prix en espèces. À quoi devez-vous penser en premier ?
Réponse: À vos obligations de déclaration AML
Les courtiers doivent déposer une déclaration d’activité immobilière (Real Estate Activity Report, REAR) via goAML, le système officiel de déclaration des Émirats, pour toute transaction en pleine propriété où 55 000 AED ou plus sont payés en espèces. Le montant est cumulé, même s’il est réparti en plusieurs paiements. La même déclaration est requise si des actifs virtuels, comme les cryptomonnaies, sont utilisés. La règle s’applique même si rien ne paraît suspect. Connaissez votre client, conservez les documents. Pour en savoir plus : leçon 07.
Lors d’un achat sur plan, où doivent aller les paiements de l’acheteur ?
Réponse: Sur le compte séquestre du projet du promoteur
La loi de Dubaï impose que les paiements sur plan soient versés sur le compte séquestre du projet, un compte bancaire protégé dont l’argent ne peut servir qu’à construire ce projet. Les ventes sur plan sont inscrites au registre provisoire du DLD (Oqood). Pour en savoir plus : leçon 20.
Quand votre commission vous est-elle réellement acquise ?
Réponse: Quand la transaction est conclue en vertu d’un contrat écrit
Votre droit à commission naît d’un contrat de courtage écrit et vous est acquis à la conclusion de la transaction. Pas de formulaire signé, pas de commission garantie. Pour en savoir plus : leçon 12.
Où vérifier qu’un courtier ou une agence est enregistré ?
Réponse: L’application Dubai REST du DLD
L’application Dubai REST du DLD répertorie les courtiers et les agences immobilières enregistrés. Les clients peuvent vous y vérifier — et ils le font.
Outil 05 sur 5
Gagner la conversation
Les six phrases que les clients disent le plus. Retournez chaque carte pour la réponse.
Prochaine leçon : le terrain
Apprenez-le ici. Vivez-le chez CBA.
Chez CBA, douze agents ont conclu 217 transactions pour 974,6 millions de dirhams en un an (Gulf Today). CBA les a recrutés, formés et soutenus — exactement comme cette page l’enseigne.