Бесплатно · интерактивно · для каждого агента в Дубае
Я учу вас: бесплатный калькулятор сборов DLD и инструменты для агентов по недвижимости в Дубае — Я учу вас.
Д-р Салман Бин Али верит в обучение. Он освоил этот бизнес трудным путём: без связей, с долгим ожиданием первого клиента, по 15 часов в день. Всё, чему ему пришлось учиться в одиночку, собрано здесь — бесплатно, чтобы вам не пришлось.
Инструмент 01 из 5
Пройдите сделку: от Form A до свидетельства
Выберите тип сделки — наличные или ипотека с каждой стороны — и пройдите все этапы от Form A до свидетельства о собственности.
Наличные → Наличные · Шаг 1 из 6 · Form A
Продавец подписывает
Договор на продажу объекта между продавцом и вашим агентством: цена, срок, комиссия и условия маркетинга. Сначала проверьте свидетельство о праве собственности и личность продавца. Затем по Form A получите рекламное разрешение в Trakheesi (системе разрешений DLD) и его QR-код Madmoun, по которому покупатели могут проверить объявление. Нет Form A — нет разрешения; нет разрешения — нет объявления. Если покупателя приводит другое агентство, подпишите Form I (соглашение о разделе комиссии) до показа.
Продавец → покупатель. Типичный порядок для обучения; точные этапы и сроки зависят от банка и застройщика. DLD — Земельный департамент Дубая, государственный орган, который регистрирует каждую продажу. Подробнее — в уроке 05 гида агента.
Все шаги для всех четырёх типов сделок
Наличные → Наличные Объект без ипотеки · покупатель платит наличными
- Form A · Продавец подписывает Договор на продажу объекта между продавцом и вашим агентством: цена, срок, комиссия и условия маркетинга. Сначала проверьте свидетельство о праве собственности и личность продавца. Затем по Form A получите рекламное разрешение в Trakheesi (системе разрешений DLD) и его QR-код Madmoun, по которому покупатели могут проверить объявление. Нет Form A — нет разрешения; нет разрешения — нет объявления. Если покупателя приводит другое агентство, подпишите Form I (соглашение о разделе комиссии) до показа.
- Form B · Покупатель подписывает Договор покупателя с брокером: что он хочет, что сделаете вы, и комиссия. Затем показы, затем письменное предложение.
- Form F · Сделка согласована MOU (меморандум о взаимопонимании) между покупателем и продавцом: цена, депозит, дата закрытия и условия. Покупатель вносит гарантийный депозит, обычно чек на 10%, который агентство хранит до перехода права. Если покупатель отказывается без уважительной причины, продавец может оставить депозит себе; если отказывается продавец, депозит возвращается, и продавец выплачивает покупателю ещё такую же сумму. Никогда не подписывайте MOU, заполненный наполовину.
- NOC · Застройщик даёт добро Продавец запрашивает у застройщика сертификат об отсутствии возражений (NOC), подтверждающий, что сервисные сборы оплачены. Каждый застройщик сам устанавливает сбор и сроки.
- Переход права · День перехода права Обе стороны приходят в офис Registration Trustee (одобренный DLD центр, где оформляется переход права) с Emirates ID или паспортом и NOC. Покупатель приносит менеджерские чеки (чеки, гарантированные банком) на полную цену и на сборы DLD и трасти-офиса; депозитный чек возвращается. Продавец передаёт ключи и карты доступа.
- Свидетельство · Новое свидетельство о собственности DLD выдаёт свидетельство о праве собственности на имя покупателя, и ваша комиссия заработана. Самый быстрый тип сделки.
Ипотека → Наличные У продавца ипотека · покупатель платит наличными
- Form A · Продавец подписывает Договор на продажу объекта между продавцом и вашим агентством: цена, срок, комиссия и условия маркетинга. Сначала проверьте свидетельство о праве собственности и личность продавца. Затем по Form A получите рекламное разрешение в Trakheesi (системе разрешений DLD) и его QR-код Madmoun, по которому покупатели могут проверить объявление. Нет Form A — нет разрешения; нет разрешения — нет объявления. Если покупателя приводит другое агентство, подпишите Form I (соглашение о разделе комиссии) до показа. Попросите у продавца справку о задолженности из его банка с точной суммой остатка долга.
- Form B · Покупатель подписывает Договор покупателя с брокером: что он хочет, что сделаете вы, и комиссия. Затем показы, затем письменное предложение.
- Form F · Сделка согласована MOU (меморандум о взаимопонимании) между покупателем и продавцом: цена, депозит, дата закрытия и условия. Покупатель вносит гарантийный депозит, обычно чек на 10%, который агентство хранит до перехода права. Если покупатель отказывается без уважительной причины, продавец может оставить депозит себе; если отказывается продавец, депозит возвращается, и продавец выплачивает покупателю ещё такую же сумму. Никогда не подписывайте MOU, заполненный наполовину. В MOU должно быть указано, что часть цены направляется в банк продавца для погашения кредита.
- NOC · Застройщик даёт добро Продавец запрашивает у застройщика сертификат об отсутствии возражений (NOC), подтверждающий, что сервисные сборы оплачены. Каждый застройщик сам устанавливает сбор и сроки.
- Блокировка · Блокировка объекта и погашение кредита С Form F и NOC обе стороны идут в трасти-офис. Услуга DLD «Регистрация продажи заложенной недвижимости» блокирует объект, чтобы продавец не мог продать его кому-то ещё. Только после этого покупатель передаёт банку продавца менеджерский чек на сумму из справки о задолженности, и банк выдаёт письмо о погашении (clearance letter). Никогда не позволяйте покупателю платить банку продавца до регистрации блокировки.
- Переход права · Снятие ипотеки и переход права Обе стороны возвращаются в трасти-офис с письмом банка о погашении. Ипотека снимается, продавец получает остаток цены менеджерским чеком, и DLD выдаёт новое свидетельство о праве собственности на имя покупателя.
Наличные → Ипотека Объект без ипотеки · покупатель берёт ипотеку
- Form A · Продавец подписывает Договор на продажу объекта между продавцом и вашим агентством: цена, срок, комиссия и условия маркетинга. Сначала проверьте свидетельство о праве собственности и личность продавца. Затем по Form A получите рекламное разрешение в Trakheesi (системе разрешений DLD) и его QR-код Madmoun, по которому покупатели могут проверить объявление. Нет Form A — нет разрешения; нет разрешения — нет объявления. Если покупателя приводит другое агентство, подпишите Form I (соглашение о разделе комиссии) до показа.
- Form B · Покупатель подписывает Договор покупателя с брокером: что он хочет, что сделаете вы, и комиссия. Затем показы, затем письменное предложение. Убедитесь, что у покупателя уже есть предварительное одобрение ипотеки, — это экономит время всем.
- Form F · Сделка согласована MOU (меморандум о взаимопонимании) между покупателем и продавцом: цена, депозит, дата закрытия и условия. Покупатель вносит гарантийный депозит, обычно чек на 10%, который агентство хранит до перехода права. Если покупатель отказывается без уважительной причины, продавец может оставить депозит себе; если отказывается продавец, депозит возвращается, и продавец выплачивает покупателю ещё такую же сумму. Никогда не подписывайте MOU, заполненный наполовину. Согласуйте дату закрытия с учётом оценки и одобрения банка и добавьте ипотечное условие: если банк откажет, MOU расторгается, а депозит возвращается.
- Банк покупателя · Оценка и окончательное предложение Банк покупателя оценивает объект и выдаёт окончательное предложение (final offer letter). Покупатель покрывает первоначальный взнос и сборы; если оценка окажется ниже цены, разницу доплачивает покупатель.
- NOC · Застройщик даёт добро Продавец запрашивает у застройщика сертификат об отсутствии возражений (NOC), подтверждающий, что сервисные сборы оплачены. Каждый застройщик сам устанавливает сбор и сроки. Затем банк покупателя бронирует время в трасти-офисе.
- Переход права · Банк платит продавцу В трасти-офисе банк покупателя выплачивает продавцу сумму кредита менеджерским чеком, а покупатель вносит первоначальный взнос менеджерским чеком. Ипотека регистрируется (0,25% от суммы кредита плюс административный сбор), и DLD выдаёт свидетельство о праве собственности.
Ипотека → Ипотека У продавца ипотека · покупатель берёт ипотеку
- Form A · Продавец подписывает Договор на продажу объекта между продавцом и вашим агентством: цена, срок, комиссия и условия маркетинга. Сначала проверьте свидетельство о праве собственности и личность продавца. Затем по Form A получите рекламное разрешение в Trakheesi (системе разрешений DLD) и его QR-код Madmoun, по которому покупатели могут проверить объявление. Нет Form A — нет разрешения; нет разрешения — нет объявления. Если покупателя приводит другое агентство, подпишите Form I (соглашение о разделе комиссии) до показа. Заранее получите справку о задолженности продавца из его банка.
- Form B · Покупатель подписывает Договор покупателя с брокером: что он хочет, что сделаете вы, и комиссия. Затем показы, затем письменное предложение. Подтвердите предварительное одобрение ипотеки у покупателя, прежде чем показы станут серьёзными.
- Form F · Сделка согласована MOU (меморандум о взаимопонимании) между покупателем и продавцом: цена, депозит, дата закрытия и условия. Покупатель вносит гарантийный депозит, обычно чек на 10%, который агентство хранит до перехода права. Если покупатель отказывается без уважительной причины, продавец может оставить депозит себе; если отказывается продавец, депозит возвращается, и продавец выплачивает покупателю ещё такую же сумму. Никогда не подписывайте MOU, заполненный наполовину. Добавьте ипотечное условие: если банк покупателя откажет, MOU расторгается, а депозит возвращается.
- NOC · Застройщик даёт добро Продавец запрашивает у застройщика сертификат об отсутствии возражений (NOC), подтверждающий, что сервисные сборы оплачены. Каждый застройщик сам устанавливает сбор и сроки.
- Два банка · Два банка, один график Банк покупателя оценивает объект и выдаёт окончательное предложение. Продавец запрашивает справку о задолженности на имя банка покупателя. Банк покупателя погашает кредит продавца менеджерским чеком, а недостающую сумму покрывает покупатель. Затем банк продавца выдаёт письмо о погашении и оригиналы документов — это может занять от одной до четырёх недель. Держите оба банка в одном графике.
- Переход права · Снятие, регистрация, переход права В трасти-офисе ипотека продавца снимается, ипотека покупателя регистрируется, остаток поступает продавцу, и DLD выдаёт свидетельство о праве собственности. Самая многоходовая схема — и именно такая сделка показывает сильного агента.
Инструмент 02 из 5
Посчитайте расходы: калькулятор сборов DLD
Покупатель спросит, во что ему это обойдётся. Двигайте ползунки и за секунды посчитайте сбор DLD за переход права, сбор трасти-офиса, комиссию и регистрацию ипотеки.
Сборы сверх цены187 780 AED
Всего наличных нужно покупателю3 187 780 AED
Учебная оценка на основе опубликованных сборов DLD: 4% за переход права, 580 AED административный сбор и сбор трасти-офиса 4 200 AED (готовый объект) или 5 250 AED (off-plan), включая НДС. Свидетельство о собственности (около 250 AED), административный сбор по ипотеке, оценка банка и сбор застройщика за NOC оплачиваются отдельно и различаются. По обычаю сборы выше платит покупатель; продавец оплачивает NOC, а также снятие ипотеки и комиссию за досрочное погашение, если они есть. Всегда сверяйтесь с актуальным прейскурантом DLD, прежде чем называть цифры клиенту. Весь процесс перепродажи — в уроке 04 гида агента.
Сбор DLD за переход права — простыми словами
Когда недвижимость в Дубае меняет владельца, Земельный департамент Дубая (DLD) регистрирует сделку и взимает сбор за переход права. Вот что платят при переходе права и кто платит.
- Сбор за переход права: 4% от цены
- DLD взимает его с цены покупки при регистрации сделки.
- Административный сбор: 580 AED
- Фиксированный сбор DLD за тот же переход права.
- Сбор трасти-офиса: 4 200 AED — готовое, 5 250 AED — off-plan
- Платится трасти-офису (Registration Trustee), который оформляет переход права, включая НДС.
- Свидетельство о собственности: около 250 AED
- Новое свидетельство о собственности, выдаётся на имя покупателя.
- Кто что платит
- По обычаю сборы выше платит покупатель; продавец оплачивает NOC застройщика, а также снятие ипотеки и комиссию за досрочное погашение, если они есть.
Пример расчёта. Готовая квартира за 3 000 000 AED, покупка за наличные: сбор за переход права 120 000 AED, административный сбор 580 AED, сбор трасти-офиса 4 200 AED и свидетельство о собственности около 250 AED. Итого около 125 030 AED сверх цены, без учёта комиссии агентства.
Правила и сборы меняются: всегда сверяйтесь с актуальным прейскурантом DLD, прежде чем называть цифры клиенту.
Инструмент 03 из 5
Цель — в план на день
Сколько может заработать агент в Дубае? Выберите желаемый доход и посмотрите, сколько сделок, показов и разговоров для этого реально нужно.
Вы зарабатываете около 25 000 AED с одной сделки.
- 3 600разговоров в год75 в неделю · 15 в рабочий день
- 240показов в год5,0 в неделю
- 24сделок в год2,0 в месяц
Подставьте свои цифры — два последних ползунка отражают вашу личную конверсию. Отслеживайте её месяц, и этот планировщик станет вашей ежедневной целью. Расчёт исходит из 48 рабочих недель по 5 дней; доход со сделки указан без НДС и только за комиссию одной стороны.
Инструмент 04 из 5
Готовы к сделке?
Десять тренировочных вопросов о формах и сборах DLD, разрешениях и AML, на которые каждый агент в Дубае должен отвечать не задумываясь.
Какая форма DLD — договор на продажу объекта между продавцом и агентством?
Все 10 вопросов с ответами и пояснениями
Какая форма DLD — договор на продажу объекта между продавцом и агентством?
Ответ: Form A
Form A — договор на продажу объекта (листинг). Без него рекламировать объект нельзя. Подробнее — в уроке 04.
Что такое Form F?
Ответ: MOU — договор купли-продажи между покупателем и продавцом
Form F, которую часто называют MOU (меморандум о взаимопонимании), устанавливает цену, депозит, дату закрытия и условия продажи. Подробнее — в уроке 04.
Два агентства работают над одной сделкой: у одного листинг, другое приводит покупателя. Какая форма делит комиссию?
Ответ: Form I
Form I — соглашение между агентствами. Form U используется для расторжения договора. Подробнее — в уроке 04.
Каков сбор DLD за переход права при перепродаже?
Ответ: 4% от цены
Сбор DLD за переход права — 4% от цены покупки. По обычаю его платит покупатель, хотя стороны могут договориться иначе. Подробнее — в уроке 04.
Прежде чем опубликовать любое объявление о недвижимости в Дубае, вам нужно…
Ответ: Рекламное разрешение Trakheesi
Любому объявлению о недвижимости нужно разрешение Trakheesi, выданное через DLD. На объявлениях также размещается QR-код Madmoun, чтобы покупатели могли их проверить. Подробнее — в уроке 06.
Кто выдаёт сертификат об отсутствии возражений (NOC) при перепродаже?
Ответ: Застройщик
NOC выдаёт застройщик, подтверждая, что сервисные сборы оплачены и он не возражает против продажи. Подробнее — в уроке 04.
Покупатель хочет заплатить 60 000 AED из цены наличными. О чём нужно подумать в первую очередь?
Ответ: О своих обязанностях по отчётности AML
Брокеры обязаны подавать через goAML — официальную систему отчётности ОАЭ — отчёт о деятельности с недвижимостью (REAR) по любой сделке во фрихолде, где наличными оплачено 55 000 AED или больше. Учитывается общая сумма, даже если она разбита на мелкие платежи. Такой же отчёт нужен, если используются любые виртуальные активы, например криптовалюта. Это правило действует, даже если ничего не выглядит подозрительным. Знайте своего клиента и храните записи. Подробнее — в уроке 07.
Куда должны поступать платежи покупателя при покупке off-plan?
Ответ: На эскроу-счёт проекта застройщика
Закон Дубая требует, чтобы платежи за off-plan поступали на эскроу-счёт проекта — защищённый банковский счёт, деньги с которого можно тратить только на строительство этого проекта. Продажи off-plan регистрируются в промежуточном реестре DLD (Oqood). Подробнее — в уроке 20.
Когда ваша комиссия считается заработанной?
Ответ: Когда сделка заключена по письменному договору
Право на комиссию возникает из письменного брокерского договора и считается заработанным при заключении сделки. Нет подписанной формы — нет гарантированной комиссии. Подробнее — в уроке 12.
Где проверить, зарегистрирован ли брокер или агентство?
Ответ: В приложении DLD Dubai REST
В приложении DLD Dubai REST указаны зарегистрированные брокеры и агентства недвижимости. Клиенты могут проверить вас — и проверяют.
Инструмент 05 из 5
Выиграйте разговор
Шесть фраз, которые клиенты говорят чаще всего. Переверните карточку, чтобы увидеть ответ.
Следующий урок — настоящая работа
Учитесь здесь. Работайте в CBA.
Двенадцать агентов CBA закрыли за год 217 сделок на 974,6 млн AED (Gulf Today). CBA наняла, обучила и поддержала их — так же, как учит эта страница.