免费 · 互动 · 献给迪拜的每一位经纪人
我来教你：免费的DLD费用计算器与迪拜房产经纪人工具——我来 教你。
萨尔曼·本·阿里博士相信传授的力量。他是以最艰难的方式学会这门生意的——没有人脉，苦等第一位客户，每天工作15小时。他当年不得不独自摸索的一切，都在这里，免费提供，让你不必再走弯路。
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走完一笔二手房交易：从Form A到产权证
选择交易类型——买卖双方各是现金还是按揭——然后逐步点击，从Form A一直走到产权证。
现金 → 现金 · 第1步，共6步 · Form A
卖家签约
卖家与你所在经纪公司之间的挂牌协议：价格、期限、佣金和营销条款。先核实产权证和卖家身份。再凭Form A在Trakheesi（DLD的许可系统）申请广告许可及其Madmoun二维码，买家可扫码核验广告。没有Form A，就没有许可；没有许可，就不能打广告。如果由另一家经纪公司带来买家，在看房之前签署Form I（约定佣金分配的协议）。
卖家 → 买家。这是用于教学的典型顺序；具体步骤和时间因银行和开发商而异。DLD即迪拜土地局，负责登记每一笔买卖的政府机构。详见经纪人指南第05课。
查看全部四种交易类型的每一个步骤
现金 → 现金 卖家完整拥有房产 · 买家现金支付
- Form A · 卖家签约 卖家与你所在经纪公司之间的挂牌协议：价格、期限、佣金和营销条款。先核实产权证和卖家身份。再凭Form A在Trakheesi（DLD的许可系统）申请广告许可及其Madmoun二维码，买家可扫码核验广告。没有Form A，就没有许可；没有许可，就不能打广告。如果由另一家经纪公司带来买家，在看房之前签署Form I（约定佣金分配的协议）。
- Form B · 买家签约 买家与经纪人之间的协议：买家想要什么、你将做什么，以及佣金。接着是看房，然后是书面报价。
- Form F · 交易谈妥 买卖双方之间的MOU（谅解备忘录）：价格、定金、完成日期和附加条件。买家支付一笔保证金，通常是一张10%的支票，由经纪公司保管至过户。如果买家没有正当理由退出，卖家可以没收这笔保证金；如果卖家退出，保证金退还买家，卖家还须向买家另付同等金额。绝不签署填写不全的MOU。
- NOC · 开发商放行 卖家向开发商申请无异议证明（NOC），确认物业服务费已付清。费用和时限由各开发商自行规定。
- 过户 · 过户日 双方携带阿联酋身份证或护照以及NOC，前往注册受托办事处（经DLD批准、办理过户的服务中心）。买家带上银行本票（由银行担保的支票），支付全额房款以及DLD和受托办事处费用；定金支票退还买家。卖家交出钥匙和门禁卡。
- 产权证 · 新的产权证 DLD以买家名义签发产权证，你的佣金也随之取得。这是最快的一类交易。
按揭 → 现金 卖家仍有按揭 · 买家现金支付
- Form A · 卖家签约 卖家与你所在经纪公司之间的挂牌协议：价格、期限、佣金和营销条款。先核实产权证和卖家身份。再凭Form A在Trakheesi（DLD的许可系统）申请广告许可及其Madmoun二维码，买家可扫码核验广告。没有Form A，就没有许可；没有许可，就不能打广告。如果由另一家经纪公司带来买家，在看房之前签署Form I（约定佣金分配的协议）。 请卖家向其银行索取负债证明函，列明仍欠的确切金额。
- Form B · 买家签约 买家与经纪人之间的协议：买家想要什么、你将做什么，以及佣金。接着是看房，然后是书面报价。
- Form F · 交易谈妥 买卖双方之间的MOU（谅解备忘录）：价格、定金、完成日期和附加条件。买家支付一笔保证金，通常是一张10%的支票，由经纪公司保管至过户。如果买家没有正当理由退出，卖家可以没收这笔保证金；如果卖家退出，保证金退还买家，卖家还须向买家另付同等金额。绝不签署填写不全的MOU。 MOU中应写明：部分房款将支付给卖家的银行，用于结清贷款。
- NOC · 开发商放行 卖家向开发商申请无异议证明（NOC），确认物业服务费已付清。费用和时限由各开发商自行规定。
- 冻结与付款 · 冻结房产，结清贷款 凭Form F和NOC，双方前往受托办事处。DLD的“已抵押房产出售登记”服务会冻结该单位，使卖家无法将其另售他人。此后，买家才向卖家的银行支付一张金额与负债证明函一致的银行本票，银行随即出具解押函（结清函）。在冻结登记完成之前，绝不让买家向卖家的银行付款。
- 过户 · 解押与过户 双方带着银行的解押函回到受托办事处。解除抵押后，卖家以银行本票收取剩余房款，DLD以买家名义签发新的产权证。
现金 → 按揭 卖家完整拥有房产 · 买家使用按揭
- Form A · 卖家签约 卖家与你所在经纪公司之间的挂牌协议：价格、期限、佣金和营销条款。先核实产权证和卖家身份。再凭Form A在Trakheesi（DLD的许可系统）申请广告许可及其Madmoun二维码，买家可扫码核验广告。没有Form A，就没有许可；没有许可，就不能打广告。如果由另一家经纪公司带来买家，在看房之前签署Form I（约定佣金分配的协议）。
- Form B · 买家签约 买家与经纪人之间的协议：买家想要什么、你将做什么，以及佣金。接着是看房，然后是书面报价。 确保买家已取得按揭预批——这能节省所有人的时间。
- Form F · 交易谈妥 买卖双方之间的MOU（谅解备忘录）：价格、定金、完成日期和附加条件。买家支付一笔保证金，通常是一张10%的支票，由经纪公司保管至过户。如果买家没有正当理由退出，卖家可以没收这笔保证金；如果卖家退出，保证金退还买家，卖家还须向买家另付同等金额。绝不签署填写不全的MOU。 约定一个为银行估值和审批留出时间的完成日期，并加入按揭条款：如果银行拒贷，MOU即告取消，定金退还。
- 买家银行 · 估值与最终要约 买家的银行对房产进行估值，并出具最终贷款要约函。首付和各项费用由买家承担；如果估值偏低，差额也由买家补足。
- NOC · 开发商放行 卖家向开发商申请无异议证明（NOC），确认物业服务费已付清。费用和时限由各开发商自行规定。 随后由买家的银行预约受托办事处。
- 过户 · 银行向卖家付款 在受托办事处，买家的银行以银行本票向卖家支付贷款金额，买家以银行本票支付首付。按揭完成登记（贷款额的0.25%外加一笔行政费），DLD签发产权证。
按揭 → 按揭 卖家有按揭 · 买家使用按揭
- Form A · 卖家签约 卖家与你所在经纪公司之间的挂牌协议：价格、期限、佣金和营销条款。先核实产权证和卖家身份。再凭Form A在Trakheesi（DLD的许可系统）申请广告许可及其Madmoun二维码，买家可扫码核验广告。没有Form A，就没有许可；没有许可，就不能打广告。如果由另一家经纪公司带来买家，在看房之前签署Form I（约定佣金分配的协议）。 尽早拿到卖家银行出具的负债证明函。
- Form B · 买家签约 买家与经纪人之间的协议：买家想要什么、你将做什么，以及佣金。接着是看房，然后是书面报价。 在看房进入实质阶段之前，确认买家的按揭预批。
- Form F · 交易谈妥 买卖双方之间的MOU（谅解备忘录）：价格、定金、完成日期和附加条件。买家支付一笔保证金，通常是一张10%的支票，由经纪公司保管至过户。如果买家没有正当理由退出，卖家可以没收这笔保证金；如果卖家退出，保证金退还买家，卖家还须向买家另付同等金额。绝不签署填写不全的MOU。 加入按揭条款：如果买家的银行拒贷，MOU即告取消，定金退还。
- NOC · 开发商放行 卖家向开发商申请无异议证明（NOC），确认物业服务费已付清。费用和时限由各开发商自行规定。
- 两家银行 · 两家银行，一条时间线 买家的银行对房产进行估值并出具最终要约。卖家申请一份致买家银行的负债证明函。买家的银行以银行本票结清卖家的贷款，任何差额由买家补足。随后，卖家的银行交出结清函和文件原件，这可能需要一到四周。让两家银行保持在同一条时间线上。
- 过户 · 解押、登记、过户 在受托办事处，解除卖家的按揭，登记买家的按揭，余款支付给卖家，DLD签发产权证。环节最多的一类交易——也最能看出一位经纪人的功力。
工具02 / 5
算清交易费用：DLD费用计算器
买家一定会问到底要花多少钱。拖动滑块，几秒钟就能算出DLD过户费、受托办事处服务费、佣金和按揭登记费。
房价之外的费用187,780迪拉姆
买家所需现金总额3,187,780迪拉姆
仅为教学估算，依据已报道的迪拜土地局（DLD）收费标准：过户费4%、行政费580迪拉姆，受托办事处服务费现房4,200迪拉姆或期房5,250迪拉姆，均含增值税。产权证（约250迪拉姆）、按揭行政费、银行估值费和开发商NOC费用另计，且因情况而异。按惯例，上述费用由买家支付；NOC以及任何解押费和提前还款费由卖家支付。向客户报价前，务必核对DLD最新收费标准。完整的二手房交易流程见经纪人指南第04课。
DLD过户费详解
迪拜房产易主时，迪拜土地局会登记这笔交易并收取过户费。以下是过户时要支付的费用，以及由谁支付。
- 过户费：房价的4%
- 登记交易时，由迪拜土地局按购房价收取。
- 行政费：580迪拉姆
- 迪拜土地局针对同一笔过户收取的固定费用。
- 受托办事处服务费：现房4,200迪拉姆，期房5,250迪拉姆
- 支付给办理过户的登记受托办事处，含增值税。
- 产权证：约250迪拉姆
- 以买家名义签发的新产权证。
- 谁付哪些费用
- 按惯例，上述费用由买家支付；开发商NOC以及任何解押费和提前还款费由卖家支付。
计算示例. 以现金购买一套3,000,000迪拉姆的现房公寓：过户费120,000迪拉姆，行政费580迪拉姆，受托办事处服务费4,200迪拉姆，产权证约250迪拉姆。合计在房价之外约125,030迪拉姆，尚未计入中介佣金。
规则和收费会调整：向客户报价前，务必核对DLD最新收费标准。
工具03 / 5
把目标拆成每一天
迪拜经纪人能赚多少？选定你想要的收入，看看实际需要多少笔交易、多少次带看、多少场对话。
你每笔交易约可赚取25,000迪拉姆。
- 3,600每年对话次数每周75次 · 每个工作日15次
- 240每年带看次数每周5.0次
- 24每年成交笔数每月2.0笔
填入你自己的数字——最后两个滑块是你个人的转化率。坚持记录一个月，这个规划器就会变成你的每日目标。按每年48个工作周、每周5天计算；每笔收入不含增值税，且只计算一方的佣金。
工具04 / 5
你准备好成交了吗？
十道关于DLD表格、费用、许可和反洗钱的练习题，每位迪拜经纪人都应该不假思索就能答出。
哪一份DLD表格是卖家与经纪公司之间的挂牌协议？
全部10道题，附答案与解析
哪一份DLD表格是卖家与经纪公司之间的挂牌协议？
答案: Form A
Form A是挂牌协议。没有它，你就不能为房产打广告。详见第04课。
Form F是什么？
答案: MOU——买卖双方之间的买卖合同
Form F常被称为MOU（谅解备忘录），约定买卖的价格、定金、完成日期和附加条件。详见第04课。
两家经纪公司合作一笔交易——一家持有房源，另一家带来买家。用哪份表格分配佣金？
答案: Form I
Form I是经纪公司之间的协议。Form U用于解除协议。详见第04课。
二手房交易的DLD过户费是多少？
答案: 房价的4%
DLD过户费为成交价的4%。按惯例由买家支付，但双方可另行约定。详见第04课。
在迪拜发布任何房产广告之前，你需要……
答案: Trakheesi广告许可
每一则房产广告都需要通过DLD签发的Trakheesi许可。广告上还要附Madmoun二维码，方便买家核验。详见第06课。
二手房交易中，无异议证明（NOC）由谁签发？
答案: 开发商
NOC由开发商签发，确认物业服务费已付清，且开发商对此次出售没有异议。详见第04课。
买家想用现金支付60,000迪拉姆房款。你首先必须想到什么？
答案: 你的反洗钱报告义务
任何永久产权交易中，只要以现金支付55,000迪拉姆或以上，经纪人都必须通过阿联酋官方报告系统goAML提交房地产活动报告（REAR）。金额合并计算，即使拆分成多笔小额付款也一样。如果使用了任何虚拟资产（如加密货币），也须提交同样的报告。即使看起来毫无可疑之处，也同样适用。了解你的客户，保存好记录。详见第07课。
购买期房时，买家的款项必须付到哪里？
答案: 付入开发商的项目托管账户
迪拜法律要求期房款项付入项目托管账户——一种受保护的银行账户，其中的资金只能用于建设该项目。期房销售在DLD的临时登记册（Oqood）上登记。详见第20课。
你的佣金究竟在什么时候取得？
答案: 依据书面协议完成交易时
你的佣金请求权来源于书面经纪协议，并在交易完成时取得。没有签署的表格，佣金就没有保障。详见第12课。
在哪里核查一位经纪人或一家经纪公司是否已注册？
答案: DLD的Dubai REST应用
DLD的Dubai REST应用列出了注册经纪人和房地产经纪机构。客户可以查你——而且他们真的会查。
工具05 / 5
赢下这场对话
客户最常说的六句话。翻开每张卡片，看看如何回应。
下一课：实战
在这里学会，在CBA实践。
CBA的12名经纪人一年完成217笔交易，总额9.746亿迪拉姆（《今日海湾》）。CBA招募、培养并支持了他们——正如这个页面所教的那样。